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中原天然气:优化市场管理 提升市场质量

   “市场开发是根,优化管理是魂,只有‘两者’并重,才能把外部市场拓展好、组织好、管理好、运行好、经营好。”3月11日,中原油田天然气产销厂厂长苏月琦在该厂2019年外部市场专题座谈会上强调说。

    今年以来,这个厂针对外部市场开发与管理过程中片面追求项目多、人数多的粗放型市场运作模式,立足市场开发与优化管理并重,做到由“粗放型”市场向“安全型”“质量型”“效益型”市场转变,为全力打好增收创效、扭亏为盈攻坚战奠定稳固基础。

 

    对比分析“定”市场

 

    “‘走出去’发展初期,为了抢占市场份额,有项目就上,哪个人数多就哪个优先,确实存在‘粗放型’市场运作的弊端。”该厂副总工程师、外部市场管理科科长王宏伟说。

 

    自该厂2006年承揽第一个外部项目——上海海洋油气分公司东海天然气销售部供气管理及计量、化验业务以来,市场拓展突飞猛进,外部项目每年倍增。截止2018年,共开发外部项目36个,外派劳务用工1405人,年结算金额达2亿余元。

 

    “尽管我们的外部项目市场分布广、涉及业务多,但收益欠佳、创效不足的现象依然存在。”该厂副厂长、总会计师张海青分析说。

 

    为了扭转“铺摊子、要面子、没票子”的不良市场局面,这个厂组织财务、经营、人力资源等部门,联合“把脉”,综合“问诊”,先后举办年度外部市场专题座谈会、建立外部市场效益分析评估制度、设置人工成本管控细分精算体系,全方位解剖外部市场项目构成,多侧面分析外部市场项目指标,通过对比分析“定”市场,精准划分盈利项目、潜在盈利项目、淘汰项目等级,有效提升了市场管控能力和创收创效能力。

 

    日前,该厂严格按照“稳定优质市场、优化低效市场、退出无效市场、开发新兴市场、迈向高端市场”“五位一体”项目管理运行体制,加大市场优化调整力度,完善市场配套管理机制,着力淘汰一批劣质外部市场项目、打造一批精品外部市场项目,全面完成2019年增收目标。

 

    风险评估“保”市场

 

    “安全生产底线必须遵守,生产经营管理红线不可触碰,对外合同签订程序不可逾越,这是确保外部市场项目开拓运行、健康发展的‘三大法则’。”该厂经营管理科科长孙维锋介绍说。

 

    为有效化解外部市场项目在安全、经营、管理中的风险,这个厂建立健全了外部市场项目安全监督考核、合同条款评估、补助发放公开、经济效益分析、应收账款催缴等管理制度体系,每年进行制度诊断,每季开展综合考评,及时进行风险识别,确保了外部市场项目健康有序运营。

 

    延长油气田测试井取样化验检测业务,是该厂天然气大流量站利用国家级化验室资质承揽的技术服务项目。经过对该项目进行综合风险评估,认为到甲方进行频繁现场取样,长途运输过程中存在重大人身、车辆安全隐患,立即进行了整改,采取委托第三方运送检测样品的运作模式,妥善化解了风险。

 

    针对外部市场项目合同签订履行过程中存在的突出问题,该厂法律合同部门采取“送法律到外部项目”的方式,系统宣讲《中华人民共和国合同法》《中原油田合同管理办法》,全面解读国家合同法律法规和油田相关要求,进一步规范了合同签订流程,有效规避了合同签订和履行的法律风险。

 

    今年初,该厂各外部市场项目合同续签工作,严格遵守“先合同后服务”和“合同前防范、合同中控制、合同后评价”的原则,为实现外部市场增收创效最大化保驾护航。

 

    提升质量“拓”市场

 

    “提升外部市场项目质量,不仅仅是提升服务质量和技术水平,更重要的是提升效益质量、创收水平。”该厂副总会计师、财务科科长况中文说。

 

    今年以来,这个厂牢固树立“安全第一、队伍稳定、效益导向”的外部市场项目开发意识,紧紧围绕“算账挖潜、增收增效”经营工作主线,以精细外部市场项目管理、精致外部市场项目服务为目标,稳步提升高含硫气田开发技术服务、储气库运行管理、长输管道投产

 

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